Hexion
Strategisch herpositioneren bij Hexion
Nieuwe waarde, nieuw perspectief
Hexion, wereldwijd leverancier van hoogwaardige monomeren voor onder andere verf, coatings, constructie en automotive, bevond zich in een strategisch kwetsbare positie. Toenemende concurrentie vanuit lage-lonenlanden én strengere milieuregels binnen de coatingsindustrie leidden tot een verkleind toepassingsgebied én teruglopende omzet van een van de kernproducten.
De urgentie om te bewegen werd voelbaar in het internationale MT. In deze context werd Bastiaan gevraagd om als extern strategisch adviseur te helpen bij het herpositioneren van het product en de bredere marktpositie van Hexion in Europa.
Analyse, dialoog en richting
Ontdekken van nieuwe waardegebieden
Samen met interne stakeholders – zowel commercieel als technisch – faciliteerden Bastiaan intensieve gesprekken en een strategische workshop. Doel: loskomen van de bestaande denkpatronen, scenario’s schetsen en nieuwe waardegebieden ontdekken.
Bastiaan bracht daarin drie elementen samen:
Marktinzicht
in sectortrends, toepassingen en ketenverschuivingen binnen de chemie
Visuele strategiemodellen
om mogelijkheden tastbaar te maken en urgentie te onderbouwen
Dialoog op maat
die de bestaande kennis van Hexion verbond aan een nieuw perspectief
Bastiaan onderzocht actief de risico’s van het behouden van de status quo en hielpen de organisatie om weloverwogen en draagvlakgedragen te kiezen voor een nieuwe richting.
Resultaat
Een gedragen, toekomstgerichte strategie
Het traject leidde tot een concrete strategische verschuiving:
De focus werd verlegd naar toepassingen buiten de steeds strikter gereguleerde coatingssector
Er werd gekozen voor innovatie in nieuwe toepassingsrichtingen, met betere marge- en groeipotentie
Het product kreeg een bredere positionering binnen aanpalende markten
Hoewel de internationale druk op prijs en regelgeving blijft, is met deze herpositionering de dalende lijn omgebogen. Het product beweegt nu weer mee met waar de markt heen gaat — op basis van nieuwe relevantie en concrete klantwaarde.
Reflectie op onze rol
“
Wil jij af van de dagelijkse hectiek en eindelijk structuur aanbrengen?
Plan vandaag nog een kennismaking. In één uur krijg je zicht op waar het vastloopt en wat er morgen al beter kan. Geen verplichtingen, wel direct overzicht.